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Ao contrário do que a maioria fala e pensa, eu acho muito mais importante, como empresário,
ter resultado e não faturamento. Parece óbvio isso mas, se você for buscar textos e vídeos na
internet, o que aparece são dicas e cursos de como aumentar as vendas. Enão de como fazer
sobrar mais dinheiro.
Seguem aqui 5 dicas do que fazer para aumentar o resultado da sua empresa:
1- Aumentar os Preços – experimente aumentar o preço de alguns itens que você vende
e analise se perdeu vendas e quanto. Dependendo da perda, vale à pena esticar o
elástico para garantir maior margem de lucro na operação.
2- Aumentar as vendas – desde que você esteja vendendo produtos ou serviços com boa
margem de contribuição, fica interessante aumentar as vendas desses itens. Muito
cuidado com os prazos de estocagem, recebimento das vendas e pagamentos dos
fornecedores. Caso tenha um desencaixe dos prazos, você terá que buscar um capital
de giro, que comprometerá sua lucratividade.
3- Reduzir gastos – importante sempre rever os gastos da sua empresa. Desde um bom
planejamento tributário, boa negociação com fornecedores, até rédea curta nas
despesas fixas. Qualquer centavo economizado vira resultado na hora.
4- Melhorar a produtividade – não é novidade nenhuma que a produtividade do
colaborador brasileiro é 2 ou 3 vezes menor que de um americano ou alemão.Portanto, selecionar a pessoa certa, com as competências necessárias, perfil
psicológico ideal para a função e bem treinada, garantem uma boa receita por
funcionário.
5- Analisar a margem de contribuição dos produtos – é fundamental conhecer a margem
de contribuição (preço – impostos – custo direto) dos produtos e serviços vendidos. E
pensar em tirar de linha, aumentar o preço ou limitar a venda de produtos com
margem negativa ou próxima de zero. Vender somente se for estratégico para o
negócio. Cliente que vem comprar isso, mas leva muito mais coisas, com margens
altas.