Vender muito pode quebrar uma empresa

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Vender muito pode quebrar uma empresa

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Se uma empresa está aumentando as vendas, teoricamente, deveria estar lucrando mais. Muitas empresas crescem o faturamento e, ao contrário do que se espera, ficam sem caixa nenhum. É isso mesmo, todo mundo trabalha mais, se
estressa mais e nada de sobrar dinheiro na conta.

Quantas vezes nossos consultores da Blue Numbers já não escutaram empresários contando que quando as suas empresas eram menores, eles conseguiam enxergar o dinheiro no banco. E depois que cresceram, o dinheiro
sumiu !

Difícil de entenderem o que se passa com suas empresas, mas na cabeça de muito empresário isso acontece talvez porque a empresa ainda não atingiu o ponto de equilíbrio, depois que cresceu sua estrutura fixa. Isso é, as receitas
ainda são menores do que as despesas. E se for isso, o problema só se resolveria aumentando ainda mais as vendas.

Falta de caixa pode ser consequência de alguns fatores isolados ou que caminham juntos. A venda com prejuízo pode ser um deles. Isso significa que a empresa está vendendo algo, imaginando que terá resultado e só está acumulando prejuízo e consumindo o dinheiro do caixa. Ou até buscando financiamentos para isso.

Por outro lado, falta de caixa pode não ter nada a ver com vendas baixas ou sem margem de lucro. Você pode estar vendendo algo com lucro, mas com prazos descasados. Seu produto fica muito tempo estocado e ou você paga a mercadoria (o boleto) antes de receber de seus clientes.

Nesse segundo caso, quanto maior a venda, maior será a compra e portanto maior será o boleto a pagar, sem ainda  ter o dinheiro no caixa da empresa.

Vender mais só fará ter mais contas pra pagar, antes de receber por elas. O que gera um tremendo problema financeiro. Vender mais, nesse caso, pode levar a empresa à falência.

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BLUE NUMBERS É uma empresa de consultoria empresarial especializada em atender pequenas e médias empresas em todo Brasil. Foi uma das pioneiras nesse segmento e hoje é uma das principais parceiras da Revista PEGN – Pequenas Empresas Grandes Negócios, FIESP-SP, canal de empreendedorismo MeuSucesso.com, ABF – Associação Brasileira de Franchising e do treinamento de marketing 8P´s do palestrante e consultor Conrado Adolfo.

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